去年冬天，我一个做品牌营销的朋友阿强，遇到了一件头疼事。
有一个美妆品牌是由他负责的, 这个品牌打算在春节档开展一波明星直播带货活动, 目前预算已经获批下来了, 而且团队也已经准备妥当。
结果, 临近上线前一周, 与之合作的那位明星, 因行程出现冲突, 临时把直播计划取消了。
阿强当时在电话里跟我吐槽, 语气里满是无奈, 钱都花了, 方案改了八版, 现在跟我说黄了?
情况变得更麻烦起来, 那位明星, 在之前的时候, 举办了一场预热性质的直播活动, 所得口碑相当不错, 粉丝们的期待值处于很高的水平。
品牌方打算借着这样的热度再进行一次推动, 然而直播已然结束并终止, 进行回忆查看时回放也找寻不到, 粉丝询问此事的情况极为厉害, 可是却没有任何人能够给出相应的答案。
这事儿使我联想到一个问题, 众多品牌于开展明星直播营销之际, 皆会遭遇相似的困境，直播已然结束, 然而回放却无法观看, 热度就此中断, 粉丝也纷纷离去, 前期所投入的便这般付诸东流了。
明星直播回放到底在哪看？
这个问题看似简单，实则困扰了不少做营销的人。
事后, 我替阿强往抖音官方那儿跑了好几回, 还向数位从事直播运营方面的朋友打听询问诸多情况, 最终归纳整理出若干较为可靠的渠道。
先说最直接的一个：抖音APP内的直播回放。
倘若明星开启了直播回放功能, 于直播结束之后, 观众依旧能够在主播的主页寻觅到“直播回放”的入口。
但这个功能有个前提条件：主播必须在直播时手动开启回放权限。
如果没开，那就看不了了。
阿强那次所遭遇的状况, 是明星团队未曾预先设定妥当回放权限, 进而导致粉丝即便想看却也无法观看, 使得品牌方的二次传播规划径直落空。
为什么很多明星直播没有回放？
这里存在着一个行业潜藏的规则具体表现, 好多艺人的直播节目尤其对品牌合作直播的情况而言, 回放的权限是和合作的条款相互绑定到一起的。
要是品牌方未曾额外掏钱去购买回放的权益, 那么主播方有可能会选择不去开放回放, 又或者是设置观看的门槛, 比如说要求粉丝团等级达到某一标准才可以观看。
阿强是后来才晓得的, 当初他们共同签订合同之际, 仅仅着重于直播当日展示出的带货数据情况, 却并未把能够进行回放的权益清晰写进合同当中, 最终因而遭受了这般重大的损失。
除了抖音官方，还有哪些地方能看到回放？
第二个渠道是各大视频平台的搬运账号。
好些从事明星相关内容创作的自媒体, 于直播完毕之后, 会即刻进行录制或者通过录屏, 将其作品上传至诸如B站、微博还有小红书等各类的平台之上。
有这样一类账号, 普遍而言会打出“明星直播全程回放”这般的标题, 还会打出“XX直播间高光时刻”如此的标题, 其在进行搜索操作的时候, 是具备便捷属性的。
但这有个问题：内容的完整性和清晰度无法保证。
有些属于手机录屏, 其画质模糊不清, 并且音画处于不同步的状态, 另外有些则是在被平台判定存在侵权行为之后被下架了, 以至于搜索时根本搜索不到。
后来, 阿强让团队去B站搜索, 能找到一些片段, 又让团队去微博搜索, 也能找到一些片段, 然而完整版本始终没找到。
有没有更稳定的回放渠道？
第三个渠道是品牌自己的私域流量池。
这也是阿强后来想出来的办法。
要是公开途径没法看, 那就把直播之中的关键内容提取出来, 制作成短视频, 发布至品牌的抖音号, 发布到品牌的微信视频号, 发布于品牌的小红书账号上。
尽管这并非完整无缺的那种直播回放, 然而核心卖点、明星互动、产品展示这些关乎关键的内容都存在着, 足以对后续的二次传播起到支撑作用。
阿强把那个方案向老板进行汇报, 老板接着一拍桌子, 说道, “此想法甚好！即刻让剪辑团队出具片子, 三日之内分发完毕！”。
随后, 那块内容获得了几万的点赞量, 直播间虽说关闭了, 然而品牌的曝光度反倒比预先的设想还要高了。
总结一下
明星直播回放这事，确实有门道。
要是打算在抖音上面观看, 那么首先优先前往主播的主页寻觅“直播回放”的入口, 要是寻觅不到的话, 那就前往B站、微博搜索搬运账号, 要是这两种方式都行不通的话, 那就自行截取核心内容来进行二次传播, 其效果不一定就差。
关键点在于, 在开展直播合作之前, 务必要将回放权益写入合同当中, 切不可等到事情已然发生之后, 才萌生出想要进行补救的念头。
